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2015年SA毫克品牌插拔力荷重曲线机市场分析总结

更新时间:2016-01-02   点击次数:1999次

2015年已经结束,迎来了崭新的2016年。在过去的一年中,毫克仪器销售额达到了预期目标,满足销售份额占有市场不是毫克仪器15年zui大的收获。我们的成绩在于在过去的2015年,我们的试验机在技术上已经*更新,采用全新的DSP数字技术采集控制的试验机13年开发,14年试产,在15年量产*通过市场验证,获得客户认可。在技术提升的基础上,价格未作大的调整。

15年销售分析中,散客销售额相比13,14年有上升。在11年开始受到国内其他仿制我司试验机厂家的影响,我司在散客市场销售受到一定的压力,因为在价格上我司试验机是没有任何优势。15年散客销售额的上升我司分析其原因不在乎两点:*点就是老客户试验机更新换代,以及介绍一些关联客户;另外就是其他仿制我司的插拔力和曲线机经受不起市场验证。随着客户要求越来越高,一些低端的插拔力和曲线机在测试上无法满足客户要求。因为靠简单的模仿和复制,自身无开发能力是难获得市场的,只是一个市场的搅局者。值得说的是,有一些规模不大的民企,在对我司产品和其他市场产品仔细了解后,也会在选购时购买我司的产品,在价格上我司试验机一般贵30%左右。

15年在批量客户中,我司继续与其合作。在进行原有设备升级的同时,客户也会采购设备。其中有客户已购买我司的产线式三轴荷重位移曲线仪,跟客户产线相连,真正实现按键的全自动检测。再就是目前毫克仪器采用力学检测来测试产品高度技术,目前国内为*家。市场,我司15年又继续开发成功几家国产手机品牌客户,现已开始批量交货。

如果要总结一下15年的收获那就是:认真做好产品,客户自会认可。也就是不要计较眼前的利益得失,只要把我们的试验机做好,市场zui终还是会选择你。而不是随大流,别人低价你也跟着低价。我们都希望物美价廉,但往往是价廉物不美。产品价值会体现在价格上,没有利润的销售都是耍流氓。因为产品的价值不单体现产品质量也是需要好的售后。没有利润的交易何来售后保障?面对到来的2016年,毫克仪器继续开发大客户,稳定老客户,争取新客户。